Chargé(e) d'affaires expérimenté(e) Transformateurs / Senior Sales Engineer Transformers

L’opportunité

En tant que Chargé(e) d’affaires expérimenté(e), vous :

• accompagnez l’organisation commerciale et nos clients tout au long du processus d’offre. Vous préparez les éléments techniques et commerciaux nécessaires en validant les technologies appropriées, en déterminant les coûts en collaboration avec les usines et en consolidant la documentation finale.
• pilotez le processus de remise d’offres pour la fourniture de transformateurs auprès de clients issus des secteurs des services aux collectivités (utilities), de la production, du transport et de la distribution d’énergie, des industries électro‑intensives, des centres de données et de la mobilité. Vous êtes impliqué(e) depuis l’identification des opportunités (notamment lors d’événements externes) jusqu’à la négociation et la signature des contrats.
• soutenez les équipes commerciales et nos clients dans la construction de la proposition de valeur la plus adaptée, tant sur le plan technique que financier, aux besoins exprimés. Vous apportez également un appui technique lors des réunions de présentation de notre gamme de transformateurs et participez ponctuellement aux réunions de lancement et de suivi organisées par l’équipe projets.
• veillez à la mise à jour des outils internes (CRM, fichiers de calcul des coûts, enregistrements de commandes, etc.).
• êtes le/la référent(e) interne pour les Transformateurs de Puissance au sein de l’équipe Transformateurs en France. À ce titre, vous développez des relations privilégiées avec les interlocuteurs des sites de production associés et êtes amené(e) à vous y rendre dans le cadre d’essais en usine ou de visites clients.

Comment vous pouvez avoir un impact

Réactivité et gestion des engagements vis‑à‑vis des clients et des équipes commerciales :

• Vous préparez les dossiers de soumission d’offres sur les volets techniques, financiers et contractuels.

• Vous recueillez les données nécessaires, validez la stratégie de réponse avec les équipes internes et présentez les offres aux clients.
• Vous communiquez de manière proactive tout au long du processus afin de renforcer l’image d’Hitachi Energy en tant que fournisseur de confiance.

Organisation du travail et structuration des propositions clients :

• Vous analysez les besoins et préparez des offres techniques et commerciales conformes aux spécifications, tout en respectant les contraintes des usines, les directives commerciales et les procédures internes.
• Vous planifiez et participez, lorsque nécessaire, aux processus d’évaluation des risques (Risk Review), conformément à la politique d’Hitachi Energy.

Stratégie d’offres et performance commerciale :

• Vous analysez les offres gagnées et perdues, identifiez les causes et recommandez des bonnes pratiques à déployer en coopération avec les équipes commerciales et les usines.
• Vous capitalisez sur les retours d’expérience pour améliorer l’efficacité commerciale et confrontez les besoins clients aux positionnements d’Hitachi Energy et de ses concurrents, en vous appuyant sur les informations du marché et les retours commerciaux.

Votre profil

• Formation d’ingénieur avec plus de 7 ans d’expérience en gestion de projets dans les secteurs de l’énergie, des services aux collectivités ou de l’industrie électro‑intensive
• Compétences en gestion contractuelle, à l’aise avec les chiffres et doté(e) d’une sensibilité commerciale
• Capacité à travailler en autonomie, avec rigueur, sens de l’écoute et détermination
• Excellentes capacités de communication, sens du collectif et forte orientation client
• Maîtrise des outils informatiques
• Anglais et Français courants, à l’écrit comme à l’oral

English version :

The Opportunity

As an experienced Senior Sales Engineer Transformers you will:

• Support the sales organization and our customers throughout the entire bidding process. You will prepare the necessary technical and commercial inputs by validating the appropriate technologies, defining costs with the factories, and consolidating the final documentation.
• Lead the tendering process for the supply of transformers for customers in the utilities sector, power generation, transmission and distribution, energy‑intensive industries, data centers, and mobility applications. You will be involved from opportunity identification (for example, during external events) through negotiation and contract signature.
• Support sales teams and customers in building the most appropriate value proposition, both technically and financially, based on expressed needs. You will also provide technical support during meetings presenting our transformer portfolio and occasionally participate in project kick‑off and follow‑up meetings organized by the project team.
• Ensure internal tools are kept up to date (CRM, cost calculation tools, order intake records, etc.).
• Act as the internal reference for Power Transformers within the Transformers team in France. In this role, you will develop close relationships with production sites and may visit them for factory acceptance tests or customer visits.

How You Will Make an Impact

Responsiveness and commitment management toward customers and sales teams:

• You will prepare bid submissions covering technical, financial, and contractual aspects.

• You will gather the necessary data, validate bid strategies with internal teams, and present offers to customers.
• Throughout the process, you will communicate proactively to reinforce Hitachi Energy’s image as a trusted supplier.

Work organization and proposal structuring:

• You will analyze customer requirements and prepare technical and commercial offers in line with specifications, while respecting factory constraints, sales guidelines, and internal procedures.
• You will plan and participate, when required, in risk evaluation processes (Risk Reviews) in accordance with Hitachi Energy policies.

Bid strategy and performance:

• You will analyze bid outcomes (won/lost), identify root causes, and recommend best practices in collaboration with sales teams and factories to capitalize on lessons learned and improve commercial efficiency.
• You will compare customer needs against Hitachi Energy’s and competitors’ positioning using market intelligence and sales feedback.

Your Profile

• Engineering degree with more than 7 years of experience in project management within the energy, utilities, or energy‑intensive industrial sectors
• Strong contract management skills, comfortable with figures, with a commercial mindset
• Ability to work independently with rigor, strong listening skills, and determination
• Excellent communication skills, team spirit, and customer orientation
• Proficiency in IT tools
• Fluent in English and French written and spoken

More about us

• We offer an inspiring international environment committed to the energy transition.
• We deliver high value‑added projects at the core of major industrial and technological challenges.
• We support your professional development through training, internal mobility, and international opportunities.
• We foster a collaborative and inclusive company culture focused on innovation.
• We provide attractive benefits, including competitive compensation and flexible, hybrid, or remote working options.